Agent razkriva, kaj se skriva za nizko ceno stanovanja
Nepremičninski agent Anis Naber pojasnjuje, kaj preveriti pri ogledu stanovanja, kaj lahko skriva nizka cena in na kaj paziti pred plačilom are.
Prva stran dneva
Dnevni pregled najpomembnejših zgodb doma in po svetu.
Za hitre novice, aktualne teme in zanimive vsebine izberite Svet24 za svoj prednostni vir na Googlu.
Nastavi
Kaj posrednik najprej pogleda pri ogledu stanovanja?
Najprej vsekakor pogledamo pravno stanje nepremičnine – urejeno lastništvo ter če so na stanovanju kakšne obremenitve, kot so plomba, hipoteka ali druge posebnosti/bremena. Pa tudi, če se stanje iz uradnih evidenc ujema z dejanskim stanjem nepremičnine.
Sledi pregled nepremičnine v živo. Pomembni so prvi vtisi, opremljenost, razporeditev in funkcionalnost prostorov ter orientacija oziroma količina naravne svetlobe, stanje skupnih prostorov.
Nato preverim še stanje oken, vrat, tal in sten, morebitne sledi vlage in plesni ter način ogrevanja. Zadnje čase je vse bolj pomemben občutek, ki ga stanovanje naredi kot celota. Razumeti moramo namreč, da ljudje stanovanja kupujejo čustveno. Stanovanje veliko težje najde kupca, če se v njem kupci ne počutijo dobro.
Katere napake kupci spregledajo?
Po mojih izkušnjah so kupci danes na ogled stanovanja dobro pripravljeni. Marsikdo si vnaprej pripravi vprašanja, ki se nanašajo na zemljiškoknjižno stanje nepremičnine in na to, ali so bile večje investicije, kot sta obnova strehe in fasade, že izvedene. Če pa bi že kaj pomembnega spregledali, bi jih mi opozorili na morebitne pomanjkljivosti. Kupci pač ne smejo kupiti mačka v žaklju. Kupce poleg samega stanja in urejenosti stanovanja zelo zanimajo tudi stroški, povezani z vzdrževanjem. Pri tem imam v mislih mesečne obratovalne stroške, višino vplačil v rezervni sklad in tudi stanje rezervnega sklada oziroma koliko sredstev je v njem.
Kaj lahko pomeni nenavadno nizka cena?
Lahko pomeni slabo lokacijo, zemljiškoknjižno posebnost, neskladnost gradnje, visoke bodoče stroške stavbe ali pa, da je stanovanje potrebno celovite obnove. Če je cena občutno nižja, se je vedno treba vprašati: zakaj?
Kaj preveriti v kleti in garaži?
Klet in garaža nista nepomembna dejavnika. Preveriti je treba morebitno vlago in zamakanje, stanje sten in stropa ter prezračevanje. Vonj po plesni, vlagi in zatohlosti je mogoče zaznati že ob vstopu in je za kupce zelo odbijajoč. Pomembno je tudi, ali je lastništvo parkirnega mesta urejeno in kakšen je dostop. Na papirju je parkirno mesto lahko videti dovolj veliko, v praksi pa je zaradi stebrov ali ozkega uvoza lahko precej drugače.
Preberite tudi:
Kaj prodajalci naredijo pred fotografiranjem stanovanja?
Pred fotografiranjem je pomembno, da stanovanje čim bolje pripravimo na predstavitev. To pomeni, da pospravimo osebne stvari, odstranimo odvečne predmete in stanovanje čim bolj uredimo. Že manjše stvari, kot so pospravljena kopalnica, izpraznjen kuhinjski pult, urejena postelja, odstranjeni predmeti z balkonov in nekaj dekorativnih dodatkov, naredijo veliko razliko. Cilj ni, da stanovanje prikažemo drugače, kot je v resnici, ampak da ga vedno skušamo predstaviti v najboljši možni luči. Večina prodajalcev se tega dobro zaveda. Zaznavam, da se je v zadnjih letih izboljšal standard predstavljenih nepremičnin. Včasih so se prodajala stanovanja, ki niso bila pospravljena, dobro osvetljena, da ne rečem tudi razmetana. Danes pa se prodajalci vse bolj zavedajo, da je dobra predstavitev nepremičnine zelo pomembna, saj lahko bistveno vpliva na prvi vtis in zanimanje potencialnih kupcev.
Katere prenove dejansko dvignejo vrednost?
Vrednost najpogosteje dvignejo funkcionalne izboljšave, kot so prenova kuhinje in kopalnice, kakovostne talne obloge, sveže pleskanje, dobra osvetlitev ter energetske izboljšave, na primer nova okna, učinkovitejše ogrevanje in dobra izolacija. Pri tem pa ni vsaka prenova tudi dobra naložba. Pomembno je, da so prenove izvedene kakovostno in v nevtralnem slogu, saj tako nagovorijo širši krog kupcev. Po mojih izkušnjah imajo nekateri prodajalci, ki stanovanja obnovijo pred prodajo, previsoka pričakovanja glede povrnitve investicije.
Kaj odbije kupce že v prvih minutah?
Kupce lahko že v prvih minutah odvrne neurejeno stanovanje, zatohlo, slabo osvetljeno, zanemarjeno ali če so v stanovanju neprijetne vonjave. Pomemben je torej »občutek«, ki ga stranka dobi ob vstopu. Če je prostor temačen, natrpan s pohištvom ali očitno potrebuje večjih vlaganj, kupci pogosto začnejo razmišljati o stroških in težavah, še preden si nepremičnino zares ogledajo. Stanovanje mora biti čisto, pospravljeno in dobro predstavljeno. Prvih nekaj minut je pogosto ključnih, saj se takrat oblikuje občutek, ali si kupec lahko predstavlja, da bi v tem stanovanju lahko živel. Če je oprema neuporabna, je bolje, da jo prodajalec odstrani pred ogledi, da si kupci lažje predstavljajo velikost in razporeditev. Kupce odbijejo tudi prisotni prodajalci, ki preveč govorijo in razlagajo stvari, ki kupce sploh ne zanimajo.
Kaj preveriti pred plačilom are?
Vse. Pred nakazilom are mora biti jasno vse: kaj kupujete, pod kakšnimi pogoji in kaj se zgodi, če se posel ne izvede. Predvsem pa zemljiškoknjižno stanje in lastništvo, morebitne hipoteke, plombe in služnosti, ali je vzpostavljena etažna lastnina, morebitne neskladne ali črne gradnje.
Preberite več:
Prva stran dneva
Dnevni izbor najpomembnejših zgodb doma in po svetu, dostavljen neposredno v vaš e-poštni nabiralnik.
