Ogledov je veliko, ponudbe pa ni? Cena morda ni edina težava
Nekatera stanovanja kupca najdejo zelo hitro, druga čakajo več mesecev. Preverite, kaj poleg cene in lokacije vpliva na hitrost prodaje.
Prva stran dneva
Dnevni pregled najpomembnejših zgodb doma in po svetu.
Za hitre novice, aktualne teme in zanimive vsebine izberite Svet24 za svoj prednostni vir na Googlu.
Nastavi
Eno stanovanje po objavi oglasa hitro najde kupca, drugo na nepremičninskih portalih ostane več tednov ali mesecev. Razlika ni vedno le v lokaciji. Na hitrost prodaje vplivajo cena, stanje nepremičnine, mikrolokacija in tudi to, kako je stanovanje predstavljeno kupcem.
Slovenski nepremičninski trg ostaja živahen. Po podatkih SURS je bilo v prvem četrtletju 2026 prodanih 2.512 rabljenih stanovanjskih nepremičnin. Tudi GURS ugotavlja, da se je trg v letu 2025 ponovno nekoliko okrepil. V Ljubljani se je skupno število prodaj stanovanjskih nepremičnin glede na leto 2024 povečalo za 14 odstotkov, prodaj stanovanj v večstanovanjskih stavbah pa za 11 odstotkov. Toda to še ne pomeni, da se bo hitro prodalo vsako stanovanje.
Cena lahko odloči že na začetku
Lokacija je pomembna, vendar je eden ključnih dejavnikov razmerje med ceno in tem, kar kupec zanjo dobi. Stanovanje je lahko lepo prenovljeno in na iskani lokaciji, vendar bo previsoko postavljena cena zožila krog potencialnih kupcev. Nasprotno lahko nepremičnina z dobro postavljeno ceno glede na primerljive prodaje hitro pritegne več interesentov.
Pri določanju cene je pomembno razlikovati tudi med oglaševanimi in dejansko doseženimi prodajnimi cenami. GURS podatke o realiziranih poslih zbira v Evidenci trga nepremičnin in jih uporablja za spremljanje dogajanja na slovenskem trgu. Zato zgolj primerjava z najdražjim podobnim oglasom v soseski ni nujno najboljši pokazatelj vrednosti vašega stanovanja.
Ni pomembna samo lokacija, ampak mikrolokacija
Dve stanovanji v istem delu mesta sta lahko za kupca precej različni. Na odločitev lahko vplivajo nadstropje, dvigalo, parkirno mesto, balkon, orientacija, hrup, razgled, bližina javnega prevoza, šol in trgovin ter splošno stanje stavbe. Zato lahko eno stanovanje na iskani lokaciji hitro pritegne kupce, medtem ko drugo, oddaljeno le nekaj ulic, potrebuje bistveno več časa.
Preberite tudi:
Kupci računajo tudi, koliko jih bo stanovanje stalo po nakupu
Pomembno vlogo ima stanje nepremičnine. Vseljivo stanovanje kupcu omogoča precej natančno predstavo o končnem strošku. Pri stanovanju, potrebnem temeljite prenove, pa kupnina ni edina številka. Prišteti je treba novo kopalnico ali kuhinjo, napeljave, talne obloge, okna in druga dela. To je še posebej pomembno v okolju visokih gradbenih stroškov. Tudi Banka Slovenije med dejavniki, ki omejujejo ponudbo stanovanj, izpostavljan visoke gradbene stroške. Zato lahko dobro vzdrževano stanovanje pri primerni ceni pridobi prednost, čeprav na prvi pogled ni najmodernejše na trgu.
Fotografija lahko odloči, ali bo kupec oglas sploh odprl
Pri spletni prodaji se prvi ogled ne zgodi v stanovanju, ampak na zaslonu telefona ali računalnika. Temne fotografije, nepospravljeni prostori ali fotografije, na katerih ni mogoče razumeti razporeditve prostorov, lahko otežijo predstavo o nepremičnini. Ni treba ustvariti podobe stanovanja, ki v resnici ne obstaja. Bolj pomembno je, da je prostor čist, svetel in pregleden ter da fotografije realistično pokažejo njegove prednosti. Podobno velja za opis. Podatek »dvosobno stanovanje na odlični lokaciji« kupcu pove bistveno manj kot konkretne informacije o površini, nadstropju, dvigalu, parkiranju, balkonu, prenovah in mesečnih stroških.
Če prodajate stanovanje poleti, se izognite eni najpogostejših napak. Več v članku TUKAJ.
Zakaj lahko veliko ogledov in nobena ponudba pomeni opozorilo?
Zanimiv signal dobi prodajalec tudi po objavi oglasa. Če skoraj ni povpraševanja, je smiselno ponovno oceniti celoten paket: ceno, predstavitev in morebitne pomanjkljivosti nepremičnine. Še bolj zanimiva je druga situacija: ljudje oglas odpirajo in prihajajo na oglede, ponudbe pa ni. To lahko pomeni, da fotografije in osnovni podatki vzbudijo zanimanje, vendar kupci ob ogledu odkrijejo nekaj, zaradi česar ocenijo, da cena ni ustrezna – denimo stanje stavbe, potrebo po prenovi, hrup ali drugo pomanjkljivost.
Najhitreje se ne proda nujno najlepše stanovanje
V času, ko ponudba stanovanjskih nepremičnin po oceni Banke Slovenije še vedno zaostaja za povpraševanjem, imajo kakovostne nepremičnine na iskanih lokacijah dobre pogoje za prodajo. Toda povpraševanje samo po sebi še ne zagotavlja hitrega posla. Pogosto se hitro proda stanovanje, pri katerem se hkrati sestavi več stvari: primerna cena, iskana mikrolokacija, sprejemljivo stanje, jasen oglas in malo večjih kompromisov za kupca. In prav zato lahko stanovanje, ki na fotografijah ni videti najbolj razkošno, najde kupca prej kot precej lepše, če kupec v njem prepozna boljše razmerje med ceno in tem, kar dejansko dobi.
Preberite več:
Prva stran dneva
Dnevni izbor najpomembnejših zgodb doma in po svetu, dostavljen neposredno v vaš e-poštni nabiralnik.
