Ne plačajte preveč: Nasveti za pameten in ugoden nakup novega avtomobila
Nakup novega avtomobila je za večino ljudi eden največjih finančnih izdatkov. Prav zato se splača pred obiskom prodajnega salona dobro pripraviti.
Prva stran dneva
Dnevni pregled najpomembnejših zgodb doma in po svetu.
Za hitre novice, aktualne teme in zanimive vsebine izberite Svet24 za svoj prednostni vir na Googlu.
Nastavi
Čeprav se marsikomu zdi, da so cene novih vozil vnaprej določene in da za pogajanja ni veliko prostora, praksa kaže drugače. S pravilnim pristopom, nekaj potrpežljivosti in poznavanjem osnovnih pogajalskih pravil je mogoče prihraniti tudi več tisoč evrov ali si zagotoviti ugodnejše pogoje financiranja.
Prodajalci avtomobilov so izkušeni pogajalci. Hitro opazijo, kdaj je kupec navdušen nad določenim modelom, in znajo to izkoristiti sebi v prid. Zato strokovnjaki svetujejo, da se kupci na obisk salona pripravijo podobno kot na pomemben poslovni sestanek.
Pred obiskom salona opravite domačo nalogo
Prvi korak je raziskava trga. Preden stopite v salon, primerjajte ponudbe več prodajalcev za enak model vozila in primerljivo raven opreme. Danes je to lažje kot kadar koli prej, saj je večina cen in akcij objavljena na spletu.
S primerjavo ponudb boste dobili boljši občutek, kakšna je dejanska tržna vrednost vozila. Poleg tega boste med pogajanji nastopali samozavestneje, saj boste vedeli, kakšne pogoje ponujajo konkurenti.
Ne razkrivajte svojega proračuna
Ena najpogostejših napak kupcev je, da prodajalcu že na začetku povedo, koliko so pripravljeni plačati na mesec. Izjava v slogu »mesečni obrok naj ne presega 400 evrov« prodajalcu omogoči, da prilagodi ponudbo tej številki, ne glede na to, koliko boste na koncu dejansko plačali.
Mesečni obrok je mogoče znižati z daljšo dobo odplačevanja, višjim pologom ali vključitvijo dodatnih storitev v financiranje. Posledica je lahko bistveno višji skupni strošek vozila.
Zato se najprej pogajajte o končni ceni avtomobila. Šele ko je ta določena, se lotite razprave o načinu financiranja.
Tišina je lahko močno orožje
Ko prodajalec predstavi prvo ponudbo, se ne odzovite prehitro. Tišina je pogosto ena najmočnejših pogajalskih tehnik.
Ljudje imamo naravno potrebo, da zapolnimo neprijetno tišino. Pogosto bo prav prodajalec tisti, ki bo začel dodatno pojasnjevati ponudbo ali celo sam predlagal ugodnejše pogoje.
Ko podate svoj odgovor, ponudite nekoliko nižji znesek od tistega, ki ste ga dejansko pripravljeni plačati. Tako si ustvarite prostor za nadaljnja pogajanja in kompromis. Pri tem pa ne pretiravajte, saj lahko nerealna ponudba pogovor hitro pripelje v slepo ulico.
Naj prodajalci tekmujejo med seboj
Eden najučinkovitejših načinov za doseganje boljše cene je ustvarjanje konkurence. Obrnite se na več pooblaščenih prodajalcev iste avtomobilske znamke in jih obvestite, da zbirate več ponudb.
To ni nič nenavadnega. Nasprotno, prodajalci se dobro zavedajo, da se kupci odločajo med različnimi ponudniki. Ko vedo, da imajo konkurenco, so pogosto pripravljeni ponuditi dodatne popuste, ugodnejše financiranje ali brezplačno dodatno opremo.
Menjava starega vozila naj pride na vrsto pozneje
Če nameravate star avtomobil vključiti kot del kupnine, tega ne omenjajte že na začetku pogovorov. Najprej se dogovorite o ceni novega vozila, šele nato odprite vprašanje odkupa starega avtomobila.
V nasprotnem primeru lahko prodajalec znižanje cene novega vozila nadomesti z manj ugodno odkupno vrednostjo vašega avtomobila.
Pred obiskom salona je priporočljivo pridobiti tudi neodvisno oceno vrednosti vozila. Tako boste vedeli, ali je ponujena odkupna cena realna.
Ohranite mirno kri
Prodajalci zelo hitro opazijo, kadar je kupec navdušen nad določenim avtomobilom. Če vidijo, da ste odločeni za nakup, se vaša pogajalska moč zmanjša.
Zato je pomembno, da ostanete zadržani in osredotočeni na dejstva. Postavljajte konkretna vprašanja o opremi, garanciji, stroških vzdrževanja in pogojih financiranja. Prav tako lahko omenite, da si ogledujete tudi konkurenčne modele.
Tudi če ste prepričani, da ste našli avtomobil svojih sanj, tega ni treba razkriti.
Včasih je najboljša poteza odhod
Najmočnejše orožje kupca je pripravljenost, da posel tudi zavrne. Če s ponudbo niste zadovoljni, se zahvalite za čas in povejte, da boste o nakupu še razmislili.
Prav v takšnih trenutkih se pogosto zgodi, da prodajalec preveri dodatne možnosti, pokliče nadrejenega ali pripravi ugodnejšo ponudbo. Nemalokrat kupca še isti dan pokliče z boljšimi pogoji.
Nakup novega avtomobila zato ni le vprašanje izbire pravega modela, temveč tudi uspešnih pogajanj. Z nekaj priprave, potrpežljivosti in premišljenim nastopom lahko dosežete občutno ugodnejšo ceno ter prihranite znesek, ki ga boste pozneje raje porabili za gorivo, zavarovanje ali dodatno opremo.
Prva stran dneva
Dnevni izbor najpomembnejših zgodb doma in po svetu, dostavljen neposredno v vaš e-poštni nabiralnik.
